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世界杯的营销契机,银行如何营销
来源: | 作者:蚂蚁创想 | 发布时间: 2018-03-28 | 714 次浏览 | 分享到:
世界杯既是一场全世界的狂欢,也是营销人可借助的绝佳热点素材。人们为何如此钟情世界杯?足球是世界第一运动,这一点是毋庸置疑的。虽然很长一段时间中国的足球烂,但足球的魅力在中国仍然势不可挡,中国球迷都希望欣赏一次足球盛宴。2002年,中国队第一次进军世界杯决赛圈,举国欢腾。
世界杯既是一场全世界的狂欢,也是营销人可借助的绝佳热点素材。人们为何如此钟情世界杯?足球是世界第一运动,这一点是毋庸置疑的。虽然很长一段时间中国的足球烂,但足球的魅力在中国仍然势不可挡,中国球迷都希望欣赏一次足球盛宴。2002年,中国队第一次进军世界杯决赛圈,举国欢腾。那一次,中国队小组赛3负0胜,这也是中国队至今唯一一次世界杯成绩。

银行世界杯营销

以往,多数公司都会在世界杯期间进行集中营销,而很多消费者也是趋之若鹜。关于世界杯借势营销的手法,在此给大家分析一下:

1、战略营销。加多宝与CCTV5打造世界杯栏目。如《体育评书》、《世界杯》日报等。开展了“看巴西正宗足球,喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动,线上线下活动,全面实现借势营销。

2、整合明星、媒体、社交平台进行线上线下立体传播。嘉实多签约巴西足球巨星内马尔作为全球品牌宣传大使,参与到各项世界杯宣传活动中,在全球范围内为嘉实多品牌造势。

3、比附营销。如百威啤酒,选择新浪新闻客户端和新浪体育客户端,通过开机报头广告强势占据移动端入口,充分传播品牌信息。

4、类比营销。如招商银行进行的球员与球场的类比营销。CCTV5《我爱世界杯》中招行财富管理世界杯广告别出心裁,熟悉的绿茵在镜头拉高后,竟然是一张银行卡,把银行卡的身份与球赛完美融合。将各大球员的身份与公司金融最具特色的产品进行类比。

5、联合营销。比如奔驰宝马为了支持国家而进行“化敌为友”的联合营销,奥迪针锋相对,直击奔驰宝马推出“德国魂,奥迪造”的联合营销。

6、指尖营销:腾讯根据赛事热点,热词,把赛事转化成生动的热议话题,创造丰富的话题内容,引发讨论。一幅幅海报,洞察球迷心理。

7、激情营销。宝马根据赛事结果的激情营销。

8、移情营销。顺丰优选推出的“化悲痛为食欲”的移情营销。

9、花絮营销。2014年央视女主持刘语熙火了。因为她穿哪个球队的衣服,哪个球队就会输,被网友戏称为“乌贼刘”。宝洁立即上一波营销活动,让其脱下球衣,换上宝洁推出的看球装备之一“感谢足球,享受彼此”穿上身,同时推出“乌贼刘同款T”在京东活动页面销售。

10、话题营销。恰恰联合移动发起“狂欢巴西”猜胜负/猜胜负的活动,并且将产品变成赌球的“筹码”。

11、另类营销。穗宝推出“没睡饱,怎么世界波”的创意漫画。

银行借世界杯的契机营销,可以提升银行增值服务水平,进而提高客户的忠实度,尤其是中高端客户黏性的重要渠道。

银行可以借“世界杯”之势,利用各类营销手段进行品牌推广。银行可以冠名/赞助体育节目、在门户网站植入广告、利用明星效应、跟随热点话题、打造用户“世界杯专属”或“球迷专属”投资理财产品。从以往银行推出的“世界杯”营销活动来看,“世界杯”只是噱头,产品并无多大世界杯内涵和创新。本次世界杯谁赢谁输且看下次报道!

世界杯盛典,银行朋友们的营销创意准备好了吗?

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