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听说用这个方法写的文案进行产品传播,成交率提高了80%
来源: | 作者:蚂蚁创想 | 发布时间: 2018-04-16 | 602 次浏览 | 分享到:
很多企业品牌会遇到这样的问题,不知道怎么写文案,不知道什么样的文案能打动人,不知道什么样的文案会不被人屏蔽……,要写好一个文案,先要明白写这个文案的目的是什么?
很多企业品牌会遇到这样的问题,不知道怎么写文案,不知道什么样的文案能打动人,不知道什么样的文案会不被人屏蔽……,要写好一个文案,先要明白写这个文案的目的是什么?

产品传播文案

微信营销,写文案肯定是为了打造朋友圈,而打造朋友圈的目的不外乎以下几种:

▼让顾客简单了解你的产品。通过朋友圈,让顾客简单了解你的产品的功效、作用、适应人群等。
▼建立信任。通过朋友圈的互动,给顾客你这个人很真实、很和蔼的感觉,彼此熟悉,了解对方,慢慢地建立信任感。
▼促成交易。通过互动,引到产品,再到私聊。

今天跟大家分享一个超级简单,一看就懂一学就会的朋友圈文案写作技巧,领悟了这套文案写作手法,基本上你的朋友圈一发就有人回复、有人点赞,还能立马提升成交率!

1.常用这些词更容易引起用户共鸣

以下字眼可以常用无妨:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用感叹句,语言要有起伏、韵律,文风要流畅,少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

2.敢于和消费者承诺

我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3.确定核心创意

有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点、大创意(big idea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点在后面谈创意方法还会谈到。

4.创意的基本方法

以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。

(1)拟人化
当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。

(2)逆向思维
别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说“红”,你说“黑”就往往出人意料。

(3)情景想象
许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。

(4)借助热点话题
比如奥运热点、节日营销、明星结婚等各式热门话题借势。

(5)利用比喻、象征、联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。联想也是很能创意出许多好文案,如上海三菱,是30303030,让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料,“黑松就是快乐”,就让将黑松与快乐联系在一起。

(6)运用感叹语气来创意
比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

(7)运用版面创意
比如南方都市报的头版“前任张太”(小三全版)广告等等。

(8)借助熟悉感

(9)借助宠物、美女与宝宝。篇幅所限,不一一举例。

5.讲事实,赋予亲切感

一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感;注入真实的感情。

讲事实,最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费一些非常实在、具体的数字。

赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

用真实的情感去写,感动自已的文字一定也会打动其他人,在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历,令不少人为之动容。

6.和目标人群打招呼

你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐姐等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现“妈妈”,如果是男士,就出现“男人”这一字眼。

7.抽奖、赠品、赠券

广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力,在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

8.紧贴热点

如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

9.切忌用很生僻的字

生僻字往往会增加用户的思考时间,也会影响阅读体验,所以要尽量避免使用。

10.常用这些词更容易引起用户共鸣

以下字眼可以常用无妨:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用感叹句,语言要有起伏、韵律,文风要流畅,少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

11.产品的数据很有用

如果产品有一些数据非常有用,就用这些数据作标题。

12.你要先消化产品与市场的资料

然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

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