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电商代运营的“重生”之路
来源: | 作者:蚂蚁创想 | 发布时间: 2018-05-09 | 579 次浏览 | 分享到:
说到电商代运营,很多电商企业的第一反应可能就是合作不长久,或者说无法达到自己的需求。为什么会这样呢?其实纵观现如今的电商代运营市场,真正单纯的做电商代运营的公司少之又少。对电商代运营公司来说,有长久的持续的合作品牌也没有多少。
说到电商代运营,很多电商企业的第一反应可能就是合作不长久,或者说无法达到自己的需求。为什么会这样呢?其实纵观现如今的电商代运营市场,真正单纯的做电商代运营的公司少之又少。对电商代运营公司来说,有长久的持续的合作品牌也没有多少。

电商代运营的“重生”之路

很多时候电商企业抱着极大的期望值与电商代运营公司合作,期望能获得预期的转化或者成单,但是合作一段时间后,发现似乎成本更高,而销售额也没有达到理想状态,从而失去继续合作的意愿。

然而另外一方面,电商代运营公司会觉得电商企业不合作,预算不可充裕或者说没有给予足够的空间去发挥,从而造成转化少。但是不管是从哪一方面来讲,代运营公司必然是承担责任的一方,毕竟品牌公司是几乎不可能反思自己的品牌的,一旦不成功,代运营公司就是罪魁祸首,没有做好代运营服务,彼此推卸责任,这也是电商代运营公司与品牌公司不长久的直接原因。

但是造成电商代运营失败的原因真的是这样吗?其实不然,代运营之所以失败,最大的原因是商业模式。为什么这样说呢?

大部分代运营公司没有自己的技术后台,更没有自己的店铺,也没有办法形成自己的现金流。那么就是说,代运营公司没有核心技术,没有自己的现金流,没有可以形成竞争壁垒的核心资源。他们唯一拥有的就是代运营团队,专业的有经验的代运营团队是吸引品牌公司的核心要素,但是团队的稳固性是不可估量的,不断的人员流动可能根本无法保证专业团队的持续发展。代运营公司也缺乏真正能绑定团队的核心资源,因为电商代运营门槛低,任何人只要有客源都可以独立创业。

所以电商代运营和品牌企业的合作走向“死亡”是必然的。但是这并不代表电商代运营这个行业完全没有存在的必要性,只要重铸商业模式,代运营公司也可以创造属于自己的天空。

代运营公司有哪些“起死回生”的方式呢

1.网络品牌商
代运营公司可以成为品牌代理或者自己独立创造品牌,变成网络品牌商,简单的说就是“自己开干”,形成自主现金流,打造全新商业模式。

2.技术流
转型成为技术或者专项服务提供商,只专注技术,提供标准化的服务。

3.理论帝
代运营公司在运营的过程中,都必然积累总结了很多经验教训,所以在重铸商业模式的过程中,代运营公司可以转型成为培训机构或者自媒体,将所有的一些代运营知识或者理论传播出去,从一种服务形态转化为另一种服务形态。

4.归附
在代运营公司走到穷途末路的时候,选择“牺牲自我”,走上被收购的道路,通过一种形式的“死亡”交换新的起航。

5.陪运营
所谓的“陪运营”就是运营公司只提供品牌公司的团队培养和资源整合工作,不再提供电商代运营的一站式服务,简单的说就是运营公司充当导师和顾问的角色,指导品牌公司的运营发展。

不管是哪一种转型,都有属于自己的商业模式,走出不一样的方向,但是纵观整个电商行业,整个电商行业处于蓬勃发展的阶段,而电商运营必不可少,所以对电商代运营公司来说,“陪运营”可以算是一种比较的走向,因为在“陪运营”的模式下,会很好的规避一些代运营的弊端,运营团队将转型成为一个和品牌商传统产业团队高度融合的团队。不再是品牌商和代运营之间的长期“撕逼战”,而是陪运营协助品牌商完成电子商务计划的落地。对品牌公司来说,也会大大降低运营成本,

控制成本,降低成本是每个品牌商都希望的,所以代运营公司不仅只是需要提高销售额,还需要突破局限性,用最少的钱带来尽可能多的转化。

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