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做企业,不做品牌营销怎么行
来源: | 作者:蚂蚁创想 | 发布时间: 2018-06-27 | 624 次浏览 | 分享到:
如果某天口渴了,想要喝饮料,在我们脑中出现了哪些产品呢,“可乐”“雪碧”,可乐、雪碧这些产品,本质上不过是碳酸饮料,而为什么在我们脑中就会给他一个名字,而不是“汽水”这个统称,你想过这个问题吗?
如果某天口渴了,想要喝饮料,在我们脑中出现了哪些产品呢,“可乐”“雪碧”,可乐、雪碧这些产品,本质上不过是碳酸饮料,而为什么在我们脑中就会给他一个名字,而不是“汽水”这个统称,你想过这个问题吗?

如果你们看过一本书,叫《百年经典可乐》这本书的话,讲可口可乐的百年的发展史,你就会明白可口可乐最早就是头疼感冒药,在美国是药的批号。

当药卖的时候,卖了三年,亏的一塌糊涂。而那时候就是一个小药品。老板就很无奈,没办法,在家里给可乐加水,把瓶子搞大,把他升级成“可口可乐健身提神液“,带上保健品的帽子。

这一下卖的稍微好一点,但是还没有挣到多少钱。老板就更生气,继续把瓶子搞大,在里加更多的水,就搞成了今天的饮料,叫可口可乐。

所以大家看,做产品,不创品牌,根本没人记得你

我们洗头,最早我记得我小的时候洗头,用肥皂,再后来条件好一点用香皂洗,但用香皂洗头一年也用不了几块。

做企业,不做品牌营销怎么行

后来进来了让人敬畏的保洁和联合利华。人家怎么做的?人家首先把香皂捣碎了,把他装到袋子里,然后加点水,叫洗头膏。

后来觉得洗头膏用的还是慢,你洗头膏一小袋一小袋,那怎么办呢?把洗头膏里面再加水,变成洗发水。以前叫洗发精,反正都是那个东西。当然里面有各个配方,但是本质上,就是加水,大概是这么个逻辑。

大家说以后怎么洗头,一开始告诉我们是一周洗一次,后来说三天洗一次,再后来又告诉我们一天洗一次,现在告诉我们怎么洗啊,叫早晚各一次,你看用洗发水越来越多了。

做企业,不做品牌营销怎么行

洗着洗着,他就告诉我们,洗头和洗身体不应该是一样的,然后就来了一个沐浴露,当然有人叫沐浴液。

所以你看,这些企业在中国就赚的越来越多。我说的这个水分,只是用一个例子来表达这个事情,跟大家说的水分不是真的水分,能真的加水当然更好。

如果实在加不了真的水,那么我说的这个“水分”是指什么,是你要包装、营销这个产品,塑造一种产品自身的魅力!

有很多企业,拿一个产品过来说:“你看我这个产品营销策划怎么样?“我说:“你肯定卖的不好”。他问为什么?我说一看包装显的像地沟油,像三流品牌,低端的产品。

一个看起来像四流三流的产品,当然卖不了一流企业的结果!

所以你看,把包装形象做好,但是不是就是我们讲产品的外延,这就是加水分了。消费者用的并不是包装,他用的是里面的食物。但是这个包装是能够提升你产品的价值,让消费者喜欢上你!

所以大家看,这叫形式。形式就是一个水分!再比如说,产品里没有卖点,你给他加一个卖点;产品人群定位不行,给他加一个人群定位;产品不做传播,适当加点传播;产品没有广告,你给他弄一个广告语呗。

所以,记住,做企业,创品牌,做营销,加“水分”!

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