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90%举办活动的人,犯了同样的错误
来源: | 作者:蚂蚁创想 | 发布时间: 2018-07-19 | 522 次浏览 | 分享到:
盛夏炎炎,又到了荷尔蒙泛滥的季节,无论春夏秋冬哪一季,只要有需求,那永远都是旺季。最近在咨询怎么做活动的人又开始多了。但还是那句话:“好问题才有好答案。”
盛夏炎炎,又到了荷尔蒙泛滥的季节,无论春夏秋冬哪一季,只要有需求,那永远都是旺季。最近在咨询怎么做活动的人又开始多了。但还是那句话:“好问题才有好答案。”

90%举办活动的人,犯了同样的错误

在我们信息完全不对称的前提下,我不知道你活动的目的与衡量成功的标准,更不了解你的预算,也不知道你下一个营销环节是什么,我怎么回答你这么庞大又笼统的问题呢?当然,一个活动成功不成功,背后的逻辑很重要,不过只要你把握住这几个关键,做一个合格的活动还是不难的。今天只谈六点(三个前期准备+三个活动要素)。

想要有所成绩,前期一定要明确三点:

1.明确活动的程序

定位一定要准确,在此之前和客户反复商量,一定要达成一致,前期不要怕麻烦,后期谈崩了才是真麻烦,尽快让项目组成员参与讨论,你自己也要锻炼,如何在三分钟内向新成员解释清楚目标。

包括如何衡量项目效果,怎样使项目可以量化评估,评估的评估标志有哪些,都要提前想好。任何项目都可以评估,只是难易的区别,想让客户看到你的成绩,你所有的努力就必须量化。

2.构思

这个环节你可以摒弃所有的杂念,闭上眼睛,在脑海中想象活动的全过程至少三遍,连贯后将全过程说给你的团队听,及时优化补充。

构思切忌纸上谈兵,完成后,再次检查你的目的是否达到?你的预算是否足够?如果OK确认下一步。

3.团队

将你的团队细化团队,项目负责人,参与部门,项目所必需的人员配备。确定你的供应商,物料清单和项目执行表,细化到每个人的分工与预留时间,甚至危机公关,这些都要提前预设好,才不致临时抱佛脚。有一个方法可以增加你团队的凝聚力,就是向所有成员报告每日工作的完成情况,制定激励计划,激发员工激情与状态。

前期准备意味着你了解、如何选择最近和最稳妥的道路,该采取何种方式,在活动中体现什么内容,抛弃一切非目标必须的华丽想法,不做无法改变事实的努力。如果前面三点是一场活动的骨血,那么后面这三点,就是筋络。打通筋络,get到核心也就不难了。

4.活动目的和目标

见过太多朋友做促销活动,真的只是为了做活动而做活动。问他为什么要做这个活动,一般得到的总是这样的回答:“新店开业一定要做活动啊”、“马上五一节了,一定要做活动啊”、“做这个活动可以炒人气啊!”……

比较专业的人,做活动或做工作,都知道SMART原则,这里简单说一下,你先把做这个活动的目的明确的写下来,在写方案时想着这方案是不是和目的相符,别跑题,写下衡量成功与否的目标,是100人算成功,还是成交50000万算成功。这样在未来执行的时候,自己根据时间进度,可以随时知道是该踩油门,还是该踩刹车。

以储值卡为例,很多人以为企业买的越多越好,其实很多储值卡的利润几乎为零,如果卖得太多,而每天来的人都用卡,现金流为零,企业会很危险!明确目标还有一个作用就是防火墙,提前预估风险甚至可以挽救一家摇摇欲坠的企业。

5.活动的预算

为什么要提预算?好多小微企业做活动没有预算,在做活动时就会“心疼钱”,提这个不是让你一定要多花钱,而是摆脱自己的心理账户。促销活动的钱要不多不少。

举个不太恰当的例子:

比如你想约我聊聊,一定是先请我吃饭。两个人吃饭,在小城市撑死花不了几百块钱。你心里大概知道要花多少,也没想着聊完能有什么“结果”。

但是我说,不请我吃饭,给我200元微信红包也可以约我聊聊。这时大多数人,就会问“结果”,我给你200元,聊完能给我什么结果呢?你看,钱还是这些钱,有可能红包比吃饭花得更少,但一个你不在意,一个你很在意。

6.活动的连续

每一个活动都是立体的,这次的优惠活动做完,后续的环节是什么一定要设计好,如果每一个活动都是孤立的“点”,这活动基本是事倍功半。时间关系我不具体讲了,如果不明白,欢迎留言讨论。最后送你一句名人名言:

凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候,心中必须装着第二步——这几乎是我一生的经验——洛克菲勒

小结

脚踏实地看似笨重,却属于那种如来神掌级武功,运用得当,绝对让你事半功倍。

比起一味追求假大空的命题,你更应该学会的是沉淀下来,认认真真的跟完整个一场活动,几次下来,相信你也就不会再问出这样的问题了。

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