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利用微信塑造个人品牌,请巧用这些营销技巧
来源: | 作者:ants | 发布时间: 2018-11-06 | 115 次浏览 | 分享到:
微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家产生好感,好的印象,自然才会关注产品,购买产品​。所以在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦在朋友心中有了一个不错的口碑,相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。
微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家产生好感,好的印象,自然才会关注产品,购买产品。所以在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦在朋友心中有了一个不错的口碑,相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。

利用微信塑造个人品牌

一、具备条件

好友数量
微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有500个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加微信好友。(比如引流)

好友印象
也许会说,不就卖个东西,跟个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那就错了,如果是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。
也就是说平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,在朋友里面的口碑是否好;大家评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友都不认可,都不支持,怎么说服其他人?

社会资源
社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。

文案功底
微信营销都是靠文字打动人,如果不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,会有效果吗?经常这样,朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要文案有多好,至少要把这个产品描述清楚,说得明白。

营销能力
营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。(而很多人在做推销)

二、前期准备

好的名字
一个好的名字,方便传播,可以让知名度提升几倍。如卖米的富哥,微信名叫X哥卖米,一看就知道是卖米的;如农X网的啊文,这个一看就知道是做农产品的。 微信的名字建议是所从事的行业或产品加个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文 字母,方便人家加微信。

选好产品
做微信营销,选品非常重要,建议选品能具备以下几个特点更好:
①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。
②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。
③品质好。
④大众需求:大家都可以有需求,如的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。
⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚更好的,也方便大家记住。

产品载体
微信上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以要做以下的准备
①开支付宝账号;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。

其他问题
①发货问题:产品包装、寻找快递等;②售后问题:售后流程、售后问题等③产品的素材:文字、图片等。

三、营销策略

个人品牌
既然能成为朋友,能够加入朋友圈,肯定是认可我们,或者是想成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以要别人知道我们是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。所以微信不仅只发产品的宣传内容,还要把个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知 道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造个人品牌。

情感策略
大家知道了我们是一个怎么样的人,产生了好感,这个时候可以很好的利用人家对我们好印象,进行一些产品的营销,要慢慢的,循序渐进,不要一下子发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

分享技术
当朋友购买产品之后,要尽快分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。

互动环节
在朋友圈里,要让朋友圈好友知道我们的存在,如好友发了一些不错的内容或者信息,要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信朋友圈,无非是想知道有多少人是在关注他,如果经常和人家互动,自然会产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些朋友圈和朋友进行互动。

强推技术
这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。(此方法不建议使用)

学会感恩
不管是哪个好友买了,买了多少,都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持,也许不是因为产品好,而是认可的人,所以要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

四、增强信任

把真实的一面呈现给大家,不要装逼
在微信上,尤其是个人微信,尽可能展现真实的一面给朋友看。在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。当朋友圈好友知道背后的一个人事,慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。

真心的对待每位新朋友,多与他们交流
如果有人加,一是要学习,二是想合作,三是喜欢。不管哪一种,对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家过来沟通,再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意交流、沟通的,都有机会成为新的好朋友,有机会合作,所以建议不要放过任何一个聊天的朋友。

定时分享干货,让他们觉得关注得有价值
每个人都有自己专业的一面,也就是专长。既然想通过微信打造个人品牌,打造粉丝圈,要在某个方面有一定的特长或优点。比如说懂电商,会打扮、写文章等特长,定时与他们分享自己的观点和干货,一般关注都是因为某个优点而去关注的。

五、如何增粉

将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。在微博、QQ空间、QQ签名上发布微信号,并且隔段时间就宣传一下微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。

多加QQ群,根据产品特性加入不同的群。根据自己的特长,还有产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得写的不错,自然会加微信,想交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要在网络提高曝光率。

把产品送给一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮分享,可以起到一个宣传产品的效果,还可以增加好友的一种方式。看到微信上的好友有人推荐他的朋友微信的就加,在网上看到有关联的微信号,也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。这一种方法也是常见的,简单的,就是用微信搜附近的人,如果是特产这种产品,在当地用这种方式加朋友是非常有效的。

多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。

互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮忙在他的微信圈上宣传,帮做推广,这也是一个非常好的增加新朋友的方法。

六、注意事项

切勿刷屏
这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内。

只发广告
在微信上除了宣传产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。

没有互动
从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。

内容空洞
短时间要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会枯燥无味,甚至认为关注微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。

七、其他要点
时段分析
这个也是一个观察和总结,一般是分为三个时段。
①早上7点-9点:这个适合正好起床,重要的事情是看微信。
②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上20点-22点,这个是高峰,活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。

掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动

广告形式多样性
广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。

活动营销
点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。

坚持
微信营销刚开始一般都没有什么效果,不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

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以上是塑造个人品牌的一些营销技巧,希望能帮到想做好微信运营的朋友们,如果对大家有帮助,欢迎收藏,分享。
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