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家具品牌发展线上门店能行吗?
来源: | 作者:ants | 发布时间: 2019-04-01 | 1134 次浏览 | 分享到:
中国的家具行业近年来被认为是高利行业,相关数据表明,家具行业发展至今,行业销售额的增长幅度曾高达300%。但随着信息技术的进步与互联网的普及,家具行业目前正处于科技围城中。那么,家具行业发展线上门店是否是可行的?
中国的家具行业近年来被认为是高利行业,相关数据表明,家具行业发展至今,行业销售额的增长幅度曾高达300%。但随着信息技术的进步与互联网的普及,家具行业目前正处于科技围城中。那么,家具行业发展线上门店是否是可行的?

家具企业初期对品牌并没有概念,早年的计划经济思想和原材料种类的缺乏使得当时的家具产品几乎没有差异性,这使得家具制造商无法通过建立品牌为产品附加价值,为了控制成本而保证市场竞争力,家具卖场应运而生,这是家具行业早期的线下集成渠道。当时国内家具厂商普遍规模较少,借助这些平台对外销售、打通渠道、做广告,大型卖场使家具品牌集体呈现,大量地吸引购买人流。

家具品牌发展线上门店能行吗?

这导致了家具市场的异化,在这个行业中,品牌商弱于渠道商,许多家具城把自己做成一个品牌,众多制造商的品牌被淡化。在家具行业高利时期,有近九成的销售总额被各区域的家居卖场企业所瓜分。

巨大的收益,也成为家具卖场布局的巨大推动力。传统的卖场几乎都是卖场经营者从业主手中租下物业后,使用分租或者根据销售比例提成的百货店模式。卖场能够凭借地产和渠道资源捆绑厂家和经销商,对经销商而言,商场提供的渠道能够让家具更好的卖出去,家具卖场一方面要挣地产的钱,一方面又要挣零售的钱,都加到家具卖价中,造成了家具行业的高利市场。

但从成本的角度来计算,家具制作的实际成本其实并不高,但线下卖场门店数量的限制和日益高昂的渠道费用已经远远超过经济增长和专卖店的销售增长。成本都会转嫁到终端消费者身上,在一定程度上抑制了家具消费。

如果线下走得太艰难,依托于网络发展线上门店是否是可行的?由于网络传播技术的快速发展与支付、物流等环节的简化所带来的流畅消费体验,正值消费主力的年轻人们已经习惯了网购,而电商也能够突破地域限制、减少中间环节的成本,使得电商渠道得以不断吸引消费者,他们越来越多地从线下转为线上购物。

家具品牌发展线上门店可行吗

但平衡线上与线下却不那么容易,大多传统家具企业选择在线上以较低的价格出售线下渠道存货,既可以保证线上,又和线下的店面价格不冲突以保证自己的销售收入。但这导致了线上的产品实物有些会比示例图片差那么一点,这反而会损伤品牌的口碑,影响企业由品牌进行的价值附加。线下的经销商要赚钱,线上的网店要建立和巩固家具的品牌,家具企业需要找到更合适的线上线下切入点。

如今,整个家具家居行业的竞争重点已经从卖场渠道和家具企业转移到家具品牌体验和服务上。在电商全面崛起的时代,广大家具企业需要处理好线上线下渠道,运用差异化手段来经营不同渠道,以保证企业能够获得长久的竞争优势。

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