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整合营销规划思路分享
来源: | 作者:ants | 发布时间: 2019-06-20 | 205 次浏览 | 分享到:
现在越来越多的企业在进行整合营销,整合营销对于企业的重要性也日渐突出,接下来,分享整合营销规划的一些思路,希望能帮到大家。
现在越来越多的企业在进行整合营销,整合营销对于企业的重要性也日渐突出,接下来分享整合营销规划的一些思路,希望能帮到大家。

整合营销规划思路分享

一、市场调查

和做传统生意实质上没什么区别,看到同行生意火爆、自家却门可罗雀,这是缺少分析思维。对竞争对手、市场现状、消费者不够了解是会很被动的以至于被淘汰。做一个无知的少年是会付出很大的成本的。所以做到信息早掌握、规划早打算才能先人一步。此时的市场调查就显得尤为重要了。整合营销的首先步。市场调查包括针对竞争对手的、消费者、行业环境的。现在是信息化网络化的时代,要提高参与性需要在调查方式和渠道上做好规划。一般用到互联网上的常用方式,网页调查问卷、有奖调查、H5游戏调查等方式效果较好。

二、SWOT分析

做好了市场调查也进一步为SWOT(企业的优势、劣势、机会、和威胁)分析提供了参考数据。市场机会对每个企业都是均等的,而关键看企业结合自己的实际情况能否把握,大企业有大企业的活法,小企业也有小企业的生存之道,对任何企业来说,都有做大做强的机会。企业首先要了解清楚自己的现状,理性的认识自己的优势和不足之处,同时还要看到来自竞争对手的威胁,这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。整合营销中较关键的一步。

三、制订针对性的营销策略

虽然常说的是计划赶不上变化,但在项目执行、营销规划的时候,需要要提前定好目标和执行策略方可有方向性的经营。缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订,要结合竞争对手和消费者的需求,需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。期间包括团队搭建和人员培训、培养。整合营销中“弹药”的填充。

四、规划与传播策略

企业和产品面世较终目的都是能在这个行业领域占据重要地位和代表性。换句话说就是知名度,认知度、美誉度。有个才能持续性长久性的在行业里经久不衰。规划包括定位、诉求、视觉形象识别系统设计等,而的传播要结合企业现实的资源来确定,在企业资金有限的情况下,就要考虑低成本的营销传播活动,比如终端、软文等地面渗透传播,在企业具备一定的实力后,再考虑电视等的“高空轰炸”。

五、招商规划和策略、经销商的管理

这是整合营销中在行业领域巩固地位的一环。招商要进行系统的规划、准备和计划,许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上,就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场,较后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。

六、营销预算与年度营销实施计划

整合营销目标定好了就涉及到整合预算的计划和效果的预估。投入产出比的计算。资源的整理和搭配。目标制订对应的是企业现有的资源,根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制,并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。

以上6个环节并没有明显的时间阶段划分,只是在做整合营销时必要的考虑环节和内容。仅此共勉。

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