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内容营销到底应该怎么玩?
来源: | 作者:ants | 发布时间: 2019-09-10 | 166 次浏览 | 分享到:
想要营销有价值,应该以消费者的大脑认知策略、对信息的偏好及使用逻辑来入手,引起注意,才是王道,其实说简单点是内容营销。信息过载的时代,内容营销到底应该怎么玩?
想要营销有价值,应该以消费者的大脑认知策略、对信息的偏好及使用逻辑来入手,引起注意,才是王道,其实说简单点是内容营销。信息过载的时代,内容营销到底应该怎么玩

内容营销到底应该怎么玩

1.认清现状
互联网时代,电脑储存信息既海量又廉价,大脑认知策略变为对知识的链接,知识的形状呈蜘蛛网状。什么是对知识的链接?

比如,当我们想了解微信营销的含义时,我们会在度娘上搜索微信营销这一词条,词条内容里许多相关词可以点击跳转,关联到诸如重庆)、微信营销案例等词条,并且每一个词条后罗列着系列相关文章可供查阅。你较初的目的可能只是想获取微信营销的含义。做内容营销的时候,一定要通过对用户阅读习惯、偏好进行分析理解,然后为用户进行个性化推荐。

2.分享观点
传统的营销模式在如今已经行不通了,传统的营销模式只是将产品信息强推到消费者面前。而随着互联网的发展,现在人们对广告已经产生了逆反心理,接受度大大降低,产品信息会被当成噪音过滤掉。

想要攻占用户的心智,需要披上观点的外衣。官方的发声也许会像飘荡在高空中转瞬即逝的云朵,但意见的声音却像植物的根茎深深扎进用户的心智中。意见活跃,自带流量,更加中立可信,并且在价值观和信念上与消费者更相似,具有参照价值。

在经过了前面一番情绪铺垫之后(长期订阅的粉丝更是经受了长期洗脑),点击购买显得更加顺理成章。这样的软文比起那些在末尾甩给读者一个猜不中结局的广告,要高明许多。

3.受众为主的互动传播
现在受众的信息过滤器主要有两种:一种是算法机制,个性化推荐。一种是社交过滤。而这两种过滤机制的出发点都在受众本身。营销人需要比过去更加清楚受众的喜好、思维模式,才能成功攻占他们的心智。他们日常浏览的信息都有那些类型?他们喜欢在社交网络上秀什么?他们倾向于怎样的互动形式?

不同类型的产品消费者,拥有不同的行为模式,比如母婴产品的用户群体是一群爱子心切,同时热爱分享交流、对促销信息敏感的人群,那么分享育婴干货、选货指南、促销+分享的机制则是走进用户心智的有力途径。需要将自卖自夸的心态转变为投其所好,把聚光灯的光芒打在用户身上,才是明智的做法。

其实作为内容营销,主要的点在内容上,如何吸引用户,触发用户的需求点,一切都在内容上面。而且内容营销不是单纯的发文,而是一种营销模式,需要对用户了解、对产品了解、对营销模式了解,综合下才能做好内容,能起到传播推广的作用。

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