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新媒体运营新人如何学习写推广策划方案?
来源: | 作者:知乎 | 发布时间: 2017-10-31 | 462 次浏览 | 分享到:
我们通常所说的推广策划方案是产品推广策划方案,是产品进入市场的具体实施方案,也可以叫做产品运营方案。它一般由目标(包括评估目标)、策略(人群、渠道、创意)、执行(标准工作流/监测)、优化等四个部分组成。
谁说没经验就不能做运营?赐你一份武功秘籍!

一、什么是推广策划方案?
在知道怎么写推广策划方案之前,我们要先清楚,究竟什么是推广策划方案,推广策划方案主要的组成部分有那些,对推广策划方案有了比较系统的了解以后,我们再来学习如何写一份优秀的推广营销方案。

新媒体运营策划方案

我们通常所说的推广策划方案是产品推广策划方案,是产品进入市场的具体实施方案,也可以叫做产品运营方案。它一般由目标(包括评估目标)、策略(人群、渠道、创意)、执行(标准工作流/监测)、优化等四个部分组成。

二、推广策划方案的目的是什么?
我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的,做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后,我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么,了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。

推广策划方案的核心目的简而言之就是让我们的产品卖得更好。
但是在推广策划方案在产品推广的不同时间段,它的目的也会发生一定的变化。

在产品初创期:目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题,以及配合目标及战略方向,所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式和运营阶段讨论。

在产品的发展期:目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备,同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果,后续建议如何调整。

在产品成熟期:目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案,安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。
在产品衰退期:目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

三、如何写一份好的推广策划方案
我们现在知道了什么是推广策划方案,也知道我们写推广策划方案的目的是什么,那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。做是最好的学,我们用知乎内容营销推广举例。

1.目标
所有的工作都需要从目标开始,营销工作自然也是一样。在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。

清晰:清晰简单来说就是可量化,那么对于知乎的内容营销文来说,在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标,30天内提升一篇内容营销文的排名到前3名则是。

合理:其次就是合理,合理就是综合所有现有资源和行业水平,所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的。

2.策略
现在你已经清楚了我们的目标,但是在做推广营销方案时,我们仅仅提出目标还是不够的,我们还需要一个可以执行的策略,通过制定合理的策略来实现我们的目标。

那什么样的策略才算是合理的呢?
这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析,我们先说用户、再说渠道,最后再说内容选题。
用户:我们在确定用户群里时,往往先要对产品进行分析,要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。通过对我们自身要推广的产品进行分析,我们产品的用户主要集中在0-3年的新媒体从业者,因此,在内容营销文这部分我们也需要将我们的用户定位为0-3年的新媒体从业者;
渠道:说完了用户,接下来我们再来说说渠道,我们做知乎的内容营销,那么我们的主要渠道就是知乎,剩下的各个渠道就是为了往知乎引导,给知乎的内容营销文点赞;
内容选题:最后我们来说一下内容选题,选题的时候要注意三点:一个是被浏览数和关注问题人数,另一个就是已经回答问题的人的赞数。

3.执行
策略只是我们一个大概的方向,当我们知道了我们大概的方向以后,我们就要确定更加细节的部分,来方便我们执行我们的策划,而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销,我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。
选题:在知乎搜索栏搜索关键字(比如新媒体、营销、运营等)
从问题里面挑选关注人数1000人以上,浏览人数50000人以上的问题;
将所有合适的问题用Distill;
第二天根据两天的浏览人数的变化量从多到少做一个排序;
从第一名开始点开问题,看综合排名最高的赞数有多少赞,赞数100以上的有几个回答;
综合排名前五的赞数是多少;
最后选择浏览人数变化量排名靠前的(至少前6名),赞数上100的少与5个回答的,或者综合排名前5里有赞数没有上100的问题来作为选题。
内容制作:当我们选择了合适的选题以后,我们就可以制作内容。在写作的一开始,大量阅读后,第一个应该出的是创作提纲,也就是二级标题,并且在每一个标题中表明你会如何进行论述,这样你在创作中途寻找资料的过程也会非常有目的性。我们一般创作一篇文章的逻辑大纲如下:
什么:给选题中的名词下定义;
为什么:解释为什么要这么做;
怎么做:提出具体的解决方案;
举个例子:找案例解释解决方案;
结束语:总结出一个结论。

列好创作提纲以后,我们就要根据创作提纲寻找合适的资料,将内容补充完整。
发布到渠道:内容制作好以后我们就要把文章发布到各个渠道。我们刚刚就说了我们做内容营销的主要渠道是知乎,次要渠道有简书、微博、QQ群、微信群、人人都是产品经理等。次要渠道利用引导语引导点赞知乎文章。
根据排名做一定的调整:文章已经发布出去了,接下来就要每天要根据排名对引导方向做一定的调整。文章发布前三天的重心在引导知乎点赞,三天以后如果发现自己赞数已经超过了前面的人,但是综合排名却在他之后怎么办呢?在这样的情况下,我们从以前引导大家点赞调整为引导大家做正面评价,同时引导点感谢和收藏,例如我们的文章赞数是32,但是前面的赞数是25,那么这个时候我们就需要引导大家做正面评价和感谢、收藏。

优化:执行工作已经规划好了以后,我们整个策划方案已经写得差不多了,只剩下最后一步,就是对我们的工作进行优化。内容营销工作的优化的重点放在了渠道优化上。我们通过查看从不同渠道来的点击数,然后判断那个渠道是优质的,然后着力主推。

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