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地产新媒体运营,这几点你做到了吗?
来源: | 信息:鱼拓拓 | 发布时间: 2017-11-15 | 1258 次浏览 | 分享到:
房地产是一个很讲究趋势的行业,如果你能预判趋势,那也挺狠的,很多人其实是在赌趋势。关键是,趋势到来的时候,你在什么样的位置上,这点很重要。
房地产是一个很讲究趋势的行业,如果你能预判趋势,那也挺狠的,很多人其实是在赌趋势。关键是,趋势到来的时候,你在什么样的位置上,这点很重要。

新媒体运营

趋势一:新媒体正在成为地产推广的绝对主流

2015年是地产互联网思维进步的一年,很多房企开始强迫自己插上互联网营销的翅膀,前两天看万达的官微,说万达要砍掉很大部分的主流媒体预算,主抓新媒体。这对做新媒体而言就是一个激励奖,起码知道,房地产行业的老大哥在挺我们这个行业。

现在服务的很多开发商,万达专门为了大号去设立了新媒体经理。这个岗位是个方向,对于很多房企而言,你可以不做房地产,但你不会不做新媒体,只要公司还在,你总要有些窗口证明你还活着,活的挺好。

其实新媒体相比传统的户外,车体广告等,最大的好处在于它的信息量大,传播速度快,这样造成口碑的机会就更多,如果说2015年还是很多开发商对新媒体小心翼翼的一年,2016年是开发商对新媒体大胆运作的一年。

微信永远不等于新媒体,新媒体也绝不是广告。很多开发商在交了3年学费后,逐渐学会去科学地思考如何运用这个传播工具。有人说内容营销过时了,有人说互动传播烂大街了,我觉得只有客户的成熟,才是这个行业迎来最高峰的开始。开发商还不是都有新媒体经理,所以,这块还是有机会的;

趋势二:不改善也要改善的改善

像蓝光地产这样,4月份的新品发布会,品牌发布会都是很多的,但他们的大主题就是:改善。在2013年的时候,有个金科观天下4月份前后提出了讲究体,从当时的眼光看,怎么样都是个偏改善类的产品。对了,当年还有一个就是新港天之运。无论从楼盘品质,包装,户型物业,都是不错的。可是他们提早了,那个时候改善当刚需卖,而2016年,苏州大多数刚需项目在当改善卖。

所有的开发商都把自己在各地做的高端产品来冲击苏州地产的理念,比如龙湖的狮山原著,就拿了原著系过来,北京那个原著系列,据说是100%看后就想买。当代拿了moma万国府系列,MOMA,中国建筑的逼格啊,海亮唐宁府,金辉尊域,个个都说把自己家底拿过来了。其实想想也是,能不拿过来么。这些开发商涨逼格的速度,还远远不及他们房价上涨的速度。也就是说,2016年以前,苏州的房价涨过了开发商的逼格。

所以2016年以后的改善是比较好看的,因为压箱底的东西都用完了,该把逼格再拉一拉了。所以16年的品牌发布会和新品发布会上的东西很值得看,四川人生活讲究,西南的开发商在做产品上都是人才。龙湖值得看,华宇值得看,蓝光地产必然也值得看;

趋势三:品牌行成为推广必选

品牌行这件事,2015年对于苏州而言还很新鲜,到了2016年,品牌行就成为开发商的必修课;开发商越来越新了,越来越大了。营销指标越来越紧了,一个品牌行下来,家底展示下,口碑就亲密了,关系就融洽了,业内做起来,业外才能有声音。所以一些老媒体,新媒体,也因为品牌行成了贵宾。原来去市调一下都要被打出来,现在都是特斯拉接送,五星级酒店招待,高铁越来越方便,从北京到广东可以品牌行好几个项目,但这比砸个高炮在那里让一小部分路过的人看不懂强多了,所以品牌行在自媒体时代,估计还会搞的很多,很有意思,因为它桶开了房地产区域营销的那片天,把各地的好点子好想法揉到了一起,真正造福的,还是这个行业和客户,房价涨一点,也算是含了学费;


趋势四:上门送礼成为开发商公关必选

送上门礼这件事,起于2014,兴于2015,2016年大家就都在送了。感觉这跟古代国家外交一样,不管跟你打仗还是跟你结盟,先派个大臣送个盒子过来。中国以前礼部就是干这个的。现在开发商起势,都要给业内的,媒体的,圈子里的人送点上门礼,每次送礼都是一场创意展示,合个影,发个朋友圈,一下子就告诉了业内,我来了。

渐渐地这就成了一种仪式,一种约定俗成的东西。春秋的时候不是哪个国家牛逼的时候,就把各国老大叫过来问鼎一下么。现在开发商要出大招了,也都会派大员送土特产过来。比如这次蓝光地产就送来了四川的土特产——蜀锦。东西十分精美,诚意十足,听去四川的同事说四川有三宝:蜀锦、蓝光地产、大熊猫,但如果下次还送,希望能送罐辣椒酱给业内,正宗的川味,绝对回味无穷;

趋势五:有噱头的地方品牌发布会将越来越多

房地产推广,抓节点。地方品牌发布会,有品牌造势的,比如龙湖的300万发布会,有跨界嫁接的。有圈层嫁接的,龙湖的老板娘大会,还有粉丝经济的,如龙民大会。这种落地的发布会,主要是为了和关注粉互动,看看还有多少人是活跃的,受地域和预算限制,这种发布会不可能像品牌行这样散尽家底,所以开发商多数会把创意做的很有噱头,路劲澜山澜就叫来了许巍,用钱把诗和远方直接苟且。之前当代还整了一个VR看房,万科随后就也做了个VR看房。当然,有噱头,不代表有看头。很多开发商的噱头都还是苟且的产物。其实拓拓认为品牌发布会本身办的好不好,不是很重要,但是有多少人会关注这个品牌发布会,是蛮重要的。

趋势六:必然走上的社群化

新媒体不是做广告的,当然新媒体也不是光靠内容的。这跟几年前不一样,干货不是不行,光有干货肯定是不行的。

有一次一个地产公司带来了项目十大卖点让拓拓写产品分析,包装成干货。拓拓网上一搜,普通货色,有这能耐包装地产干货,我早投简历做副总了,还来给你做写手?所以大多数项目,不要轻易随便找个人去包装干货,你货不干,你请的师傅也不行。

那怎么办,要有互动,做新媒体人,要有社群运营的准备或经验。你要会像运作流水一样的运作你的聊天群,你不但能做个赚钱的开发商,你还能做个赚钱的微商。

微公子从博鳌,从北戴河参加地产英雄联盟,回来猛侃2016要用好社群,其实社群绝对是2016营销一大关键字,远比做内容更有效果。所以开发商很多都通过物业和品牌号,结合落地活动来测试社群是否可用,如何用,其实社群是个牛逼的学问,地产传播运营社群化,人力资源化,应该会成为趋势;社群的基础是APP,万科、花样年的都用了物业APP来做社群,貌似社区服务很强的蓝光地产也有很多社群吸粉工具,这些吸过来的人,要怎么用,将会是未来互联网生态的一个大市场。

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