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同样是没有品牌力没有流量的产品,而你的却...
来源: | 作者:蚂蚁创想 | 发布时间: 2017-12-05 | 541 次浏览 | 分享到:
江小白最开始没有品牌力,没有作战模板、没有队伍,没有渠道的基础的产品,却在四川酒窝子扛起了白酒这把大旗,他是如何做到的?
江小白最开始没有品牌力,没有作战模板、没有队伍,没有渠道的基础的产品,却在四川酒窝子扛起了白酒这把大旗,他是如何做到的?

产品运营

1.创新+准确定位品牌的用户

品牌一般只有一句宣传语,这句宣传语要结合自己的优点,还要郎朗上口。而江小白一句“我是江小白,生活很简单”衍生出每个人都可以献

“亲爱的@小倩,重庆的冬天来了,你在北京会冷吗?
“毕业时,约好一年一见,再聚首,却已是而立之年”
“所谓成熟就是明明该哭该闹,却不言不语的微信”

这些语录字字珠玑切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点,又治愈了多少都市孤独青年的内心。

随着消费的快速升级、8090的社会地位快速崛起,江小白改变了行业认知,白酒也可年轻化、个性化;而他的目标群众就是这样一群有梦、有理想、敢于创新奋力崛起的青年们!

江小白一改传统,不将自己定位为长圆桌文化、阶层文化,而是与好友相聚的小酌一杯,江小白改变了品牌消费认知,他知道他的用户需要什么,他深知这已经不是那个厂商卖什么消费者买什么的时代!!而是深知他用户的内心需求什么。这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的用户需要的运营战略。

2.平台+互动 自带IP的产品

产品要引起热议必须有两大特性:第一点产品要有沟通力,基于消费场景、基于消费者和产品能产生互动;第二点产品要自带社交属性,能制造话题,引发自主性传播!江小白语录恰好切中这两大营销痛点。

产品的刚开的第一批粉丝是企业员工,但是不能止于企业员工,没有二次传播的广告都是耍流氓!江小白正是因为经典的语录文案切中消费者的内心痛点,表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐,而消费者通过微博这个平台帮江小白解决了品牌传播。

要知道,在互联网时代人人即媒体,每个人都有自己的圈层,每个人都是自媒体,都有传播属性!在当下这个喧嚣的时代,新生代的两大共同痛点是:都市孤独症和焦虑症。江小白2.0版就是把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体,还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下,我的头像变成了江小白的广告语,成为了它的代言人。

3.品牌形象+深度分销

江小白前期没有强大的品牌力,无法去借渠道的力量,没有资源去撬动渠道商的渠道资源。他是凭借贴、贴、贴!抢、抢、抢树立前期的品牌形象和深度动态销售打通了渠道。

1)品牌形象建设:没有足够的销售支撑或资本通过一招制胜决区域市场品牌形象问题,那就用最简单直接有效方式:贴、贴、贴!抢占终端、抢占餐桌、抢占吧台、抢占陈列货架,把产品形象最大化,让产品形象离消费者越近,爆炸的威力越强烈!

2)动销:先想清楚我们的产品卖给谁,这些人有什么特点,有什么的消费需求,活动在什么样的组织,人是圈层生活的属性,每个圈层都是金字塔型,简单的说消费者都是跟随式的,他们需要引领者,无论消费习性、媒体言论都是没有自我的认知逻辑的。

4.销售渠道
前期做了那么多准备的工作,江小白成功虏获用户,收货一大批铁杆粉丝,铁杆粉丝又带来无数的消费者,电商争着抢着这个自带IP的产品,电商渠道稍加技巧就会获利颇丰,这样的产品和企业谁能不爱呢!

亲爱的客户,不要守着你那个,日点击量少的可怜的网站了!
你企业和产品的关键词在互联网上真的有吗?还是占互联网同产品的0.01%?
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