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微营销技巧:如何抓住核心,精准转化!
来源: | 作者:蚂蚁创想 | 发布时间: 2017-12-26 | 460 次浏览 | 分享到:
在营销中,了解产品客户群定位非常关键,只有明确产品所适合的消费群体,才能有针对性地推销自己的产品。同理,微信卖货也需要给产品的目标客户定位,要明确你的目标群体,即你的朋友圈都是什么样的人,愿意花多少钱买东西。
一、如何精准挖掘客户?

在营销中,了解产品客户群定位非常关键,只有明确产品所适合的消费群体,才能有针对性地推销自己的产品。同理,微信卖货也需要给产品的目标客户定位,要明确你的目标群体,即你的朋友圈都是什么样的人,愿意花多少钱买东西。

那么,如何挖掘精准的客户呢?

1.了解客户的消费属性

了解客户自身的消费属性,即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素等。可以根据产品的特点,结合朋友的自身属性,来合理定位自己的客户群,进行精准的产品推送。

微信营销技巧核心

2.影响客户消费的外在条件

客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分,比如客户所在地域、客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。对于客户的外在属性,概况性的数据比较容易调查与收集,针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析,对于其消费层次可以做一个大概的了解,但是要想掌握较为详细的情况,还需要进行大量的资料搜集和深度解析。

3.开通微信公众平台进行内容营销

微信是天生的沟通工具,客服工具,信息资讯工具, 开通微信公众号,每天分享一些个人对产品的使用心得,久而久之当你成为极高含金量的内容生产者。当一篇有价值的内容在朋友圈丶微博等产生雪球效应的时候,优质内容的必要性、内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你,当他在你的内容中获得实惠的价值,接着影响他的圈子,最终形成产品的忠实购买力。

4.捕捉百度知道上潜在客户

在百度知道上都会有大量的行业问题出现,例如“2016秋冬流行色?品牌女装”等这样的问题提出者,就很有可能是你的潜在客户,而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧。在百度上,百度知道的权重很高,你还可以自己做隐藏广告吸引客户注意到你的微信,比如像明星公布恋情一样,用百度百科尽显高大上,有逼格!

二、如何提升转化率?

目前微信朋友圈的展示形式是图片加文字,而扁平化的展示风格也很直观。

并且微信圈可以保持一定频率的刷屏,再加上手机端操作和浏览的便利性,用户可以很方便的点击查看自己感兴趣的产品。
因此,对于展示高仿奢侈品这类产品,相当合适。在眼花缭乱,品类繁多的产品的整个展示的过程中,你的产品如何脱颖而出?如何将这些图文信息变现?

1.产品具有差异化的独特性

你的产品是卖给你朋友的,因此必须你的产品要有独特的一面,有差异化,并且有价值体现,目标也是符合你朋友圈群体的,那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品,选好产品后,接下来就是用互联网的思维包装产品,对于什么叫用互联网的思维包装产品?比如简单的饥饿营销,从众消费,海报设计,广告语宣传,病毒营销,特惠活动,口碑传播等等,这一块都是实战经验了,成功的例子很多。

2.广撒网似的推广宣传

以前评论里最多的广告是美女视频之类的,现在发现很多评论都是留微信号的。还有百度贴吧和很多论坛,也都可以发现这些微信号的足迹。另外在微信“附近的人”和“摇一摇”甚至“漂流瓶”,都充斥着着这些人的小广告。由于都是个人卖家,也不涉及到品牌营销方面,所以这种小广告也不怕对发布者本身产生任何负面影响。

3.“标准化”产品带来的高识别度

例如在微信朋友圈的各种高仿奢侈品,从鞋到服饰到包再到手表首饰等等,尽管琳琅满目种类繁多,但对于消费者来说却是一个很标准化的产品。

奢侈品品牌就是那么几个,每个品牌的都有自己固定的产品风格,产品特征也比较明显,卖家只需三言两语,配合几张照片,就能轻松的完成某件产品的描述。对于买家而言,在高仿奢侈品具备高识别度的前提下,他只需关注材质做工和价格,因此卖家只要做简单的描述,买家就能得到自己想要的产品信息,有意向的就会直接找卖家进行一对一的聊天沟通了。

三、如何提高购买率?

微信就是一个用户为王的平台,无论你是什么产品,你的好友也够多,产品传播的覆盖率也比较大,并且微信已经实现完整的在线支付购买,为什么有些店家的购买力转化率还是这么低?

1、客户关系引导客户至线下现场促成购买
2、打造品牌,口碑提高购买率
3、提高朋友互动沟通更具亲切和信任感

做微信商品营销必须要注意的几个要点:

1.循序渐进,轻描淡写

已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。

2.分享价值,曲径通幽

介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,价格是多少,大家应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。

3.线上营销,线下成交

据小编了解,团队很多是以同城为主的,他们经常在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,送小样啦,送试用啦,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

4.口碑传播,提高成交

如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。鼓励的方式也很简单,送个小样或者中样就OK。

5.少打扰

如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。

如何获得微信好友的好感?

1.多点小手

在添加微信好友之后,第一时间就去看微信朋友圈,人都是有虚荣心的,经历几次不停评价之后,她也会在你的微信朋友圈评论,然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有品味和独特,千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝,现在的社会都很现实,人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。

2.打造专业形象

打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首先就是要选择一个合适的名字,一辈子不要变,就像你一年换两个手机号,通常是不会有人把你当朋友的,因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置,头像是你个人最主观的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取决于头像,把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大头照。

3.适时进行微商角色转换

前面也说到过,尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,千万不要一上来就很冲动的发一条微信,这个产品怎么怎么好,一定没有人购买,但是你用分享式的方法,她们购买了,你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。当你发了一两条之后,一定要转型,怎么转呢?你需要发一条微信进行转型,例如我发的:“小伙伴们,最近推荐大家这个产品,你们都用的非常的好,我自己也非常喜欢为大家服务,为了更好的服务大家,我拿到了这个牌子的特许专卖授权,以后你们就有福气了,以后用产品就更方便了,试用装也多多哦~~各位,你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了?

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