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运营初期,企业公众号如何降低成本涨粉?
来源: | 信息:蚂蚁创想 | 发布时间: 2018-01-03 | 918 次浏览 | 分享到:
问传统的企业主,为什么要建立公众号,大部分答案都是,“大势所趋,不做会死啊”。在目前的情况下,企业号有推广预算和运营团队,可以花钱买时间。但大部分转型的企业,都不具备这种条件,这时候要如何在有限的成本内引流,提供转化率,就很关键了。
在微信庞大的8亿用户量中,约有1.6亿个公众号,也就是说,平均每八个中国人就有一个公众号,且每天还有八千个左右的公众号在注册。其中一半约为自媒体人,四分之一为互联网、新媒体创业者,还有四分之一就是传统企业的老板了。

公众号涨粉

问传统的企业主,为什么要建立公众号,大部分答案都是,“大势所趋,不做会死啊”。在目前的情况下,企业号有推广预算和运营团队,可以花钱买时间。但大部分转型的企业,都不具备这种条件,这时候要如何在有限的成本内引流,提供转化率,就很关键了。

1、定位自己的产品和目标受众,不要考虑一步到位的庞大粉丝量,主要是吸纳稳定增长的精准用户

说到企业建立公众号,无非就是希望借着微信这个大平台,增加品牌知名度,最后提高销售。虽然公众号的一切都是建立在粉丝的基础上,但是一开始就想着快速增长的粉丝量毕竟不现实,而且盲目吸收的粉丝很可能就是僵尸粉,根本达不到宣传和销售的目的,这时候,吸纳精准的粉丝会更有助于后期的推广。

2、按照自己的节奏,保持一定的推送频率

多数企业号都是选择服务号,那就是定了一个月四次的推送频率,正常情况下,可以选择一周一推,当然,如果有重要的节日或活动节点,也可以灵活选择活动前后期频繁推送,为活动造势。每次三篇是比较健康的节奏,内容长短可以看自己的风格。

其次,软文推送的时间点也很关键,企业号要根据自己目标受众的生活习惯来确定发布时间,不确定的话,一开始可以尝试几个有代表性的时间点,看看后台的数据反馈效果,之后就可以确定每次的推送时间了。很多企业号会选择18:00、19:30、20:00这样大家比较放松的时间发布,避开工作时间。

3、保证文章内容质量,争取让粉丝自愿转发

文章内容的好坏、实用与否,会直接影响粉丝的忠诚度,一味介绍自己的产品的公众号,很容易让人产生反感心理,甚至取消关注。这时候,如果多分享一些和行业相关的、知识性的、实用技巧类的文章,让粉丝能从中找到自己需要的、有用的信息,那就会很大程度上提高受众黏性。

比如有些女性的护肤公众号,介绍一些护肤误区、衣着时尚、养生健身等,也会吸引女性受众,还可能让他们分享给自己的闺蜜。

4、可以适当的追热点,借借势,但不要什么都追

借助热点造势,可以让公众号博得受众眼球,但这并不意味着任何热点都要追,要考虑和自己公众号定位和内容相符合的,否则硬扯上关系,倒是画虎不成反类犬了。

5、公众号文章同步到其他平台,扩大网络曝光量

可以把公众号中的文章,发布到企业微博,也可以注册今日头条、豆瓣、知乎、天涯等平台,公众号文章发布完,其他平台也顺带发布,增加更多的曝光量,让人记住品牌也是好的,可能的话,还可以留下二维码!

6、合作商家联盟,公众号互推

如果企业有合作媒体,可以在媒体的公众号里做推广;同个产业链里不同的企业,也可以相互推广,比如装修的商家和电器的商家,因为装修的受众可能下一步需求就是购买电器了。至于互推的文章是头条还是次头条,就看合作的程度了。

7、适时举办线上活动,加强互动,扩大粉丝基础

现在的线上活动类型很多,什么大转盘、群摇、闯关、刮刮卡、微报名等数十种的活动插件,企业可以根据自己的活动性质选择相应的互动方式,让粉丝通过分享、转发,产生裂变传播。通常这样的活动之后,粉丝量会有一个很大的增长,这时候相关的运营、维护要跟上,不然很可能会掉粉。

8、以粉增粉,利用粉丝的力量做裂变传播

利用企业员工转发朋友圈,也可以邀请身边关系不错的至少10-20个人帮忙转发,这样一波波打开,对于公众号运营初期来说,关注量也是很客观的。

对于运营初期的公众号来说,要想扩大品牌影响力,成为大号,甚至转化为消费力,这是一个漫长的过程。期间,还要配备相应的策划、配置、运营、分析人员,对数据变化做实时分析,根据线上、线下情况做互动调整。这样折合下来,时间和人力成本也不低了。

如果自身没有专业运营团队的话,其实还是比较建议找个靠谱的第三方平台,不仅有齐全的微信功能配置,还有专业的运营团队量身定制推广方案,让企业能更快、更精准的吸引目标受众。

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