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信贷行业如何做微信营销
来源: | 作者:蚂蚁创想 | 发布时间: 2018-01-16 | 785 次浏览 | 分享到:
不论是传统展业还是线上展业都需要我们运用一点套路去圈住客户,在展业时不同的信贷员擅长的方法与手段不同,获取客户的主要途径也不尽相同,有的人擅长陌拜,认为陌拜最锻炼人;有的人喜欢电销,认为电销效率最高;有的人喜欢插车,因为插车覆盖面比较广,那么对于那些对微信营销感兴趣的人来说,我们应该在营销时避开哪些坑儿
对于信贷员来说展业是获取客户的唯一途径。不论是传统展业还是线上展业都需要我们运用一点套路去圈住客户,在展业时不同的信贷员擅长的方法与手段不同,获取客户的主要途径也不尽相同,有的人擅长陌拜,认为陌拜最锻炼人;有的人喜欢电销,认为电销效率最高;有的人喜欢插车,因为插车覆盖面比较广,那么对于那些对微信营销感兴趣的人来说,我们应该在营销时避开哪些坑儿,又或者说应该认识到存在哪些错误呢?

信贷行业微信营销

一、时间错误:短期就要见效

展业其实是一个慢活,这一点相信信贷员都深有体会,没有量的积累就不会有质的飞跃,微信营销亦是如此。想要做好微信推广就要先摆正自己的态度,告诉自己:心急吃不了热豆腐!

想要让你的微信营销火起来就需要长期的坚持而不是三天打鱼两天晒网,你看看做微商的有哪一个是一天就成功的?还不是每天的坚持换来的客户,客户的积累换来的口碑。所以用微信来卖产品也是同样的道理,你需要长期的坚持,如果你是随心情去发产品信息、发广告,那么客户就会渐行渐远。

当然了,我们让大家坚持并不是每天都去发广告,而是要有规律、有节奏地去推广,这样才能保证在坚持的同时不被别人屏蔽,甚至是拉黑!

二、内容错误:广告满天飞

很多信贷员在做微信营销时都存在一个误区,那就是不发广告客户又怎么知道我是做贷款的呢?不发广告又怎么能让客户来找我呢?我们认为,广告是肯定要发的,但要怎么发才能不让客户把你屏蔽,甚至把你拉黑才是你在发广告时需要考虑的问题,你不能为了发广告而发广告。

一般来说,在我们加了很多客户并跟客户建立了一定时期的联系后,我们对客户都会有所了解,知道客户是来自哪个行业,做什么工作,是否有买房需求,需求是什么等等,对于这群客户来说他们并不希望每天都看到你无休止地刷着同样的广告信息,并且一条信息能发三回,这样会让他们觉得你十分急功近利,让他们产生视觉疲劳,你说你不被拉黑谁被拉黑?并且很多广告都十分辣眼睛!

三、推广错误:无计划

很多信贷员在用微信做推广时,常常会犯的错误就是推广无计划,推广什么内容完全看的心情。今天想发房抵信息了就发房抵信息,明天想发房贷消息了就发房贷消息,又或者今天比较忙碌,就把推广的计划放在一边,明天想起来了就捡起来去发一发,其实这种无规律、无计划、无节奏的推广形式是不对的。

如果你没有目标,就没有坚持下去的动力;如果你没有计划,你的工作就有可能一团遭,所以对于信贷员来说,不论是展业还是推广你都不能随心所欲,按心情办事,而是要有的放矢,这样你才会更有机会与客户拉近距离。

那么,对于经常在朋友圈发小广告的我们来说,有哪些技巧是值得我们借鉴的呢?或者这几招会对你有启发!

1.专业

既然是做信贷,你就要展示你的专业性,因为只有专业客户才会信任你,才会愿意把几十万,甚至几百万的单子放心交到你手上,所以对于信贷员来说,展示专业必不可少。

在发朋友圈时,除了一些必要的产品信息你需要用专业性的语言表达出来之外,你也可以分享一些干货、国家最新的行业政策、数据等等,并加上自己的观点解读,这样别人在看到时就会对你产生敬佩之感,认为你是一个很专业,很有智慧的人。

2.正能量

人人都喜欢跟具有正能量的人在一起工作、生活,对于客户来说亦是如此。如果你每天的朋友圈都是抱怨今天这个工作好累,明天又遇到了一个奇葩大婶儿,后天跟同事闹了别扭,那么不但客户不会选择你,你的朋友也会离你渐行渐远。

做信贷这个工作,遇到一些刁钻的客户很正常,你偶尔吐吐槽也可以理解,但你要分清吐槽跟抱怨是不一样的,如果你不能很好拿捏这两者之间区别,那么你很有可能就会化身成一个满身负能量的人,如此下去,别说工作做不好,就是生活也未必会一帆风顺。

3.接地气

专业并非高高在上,而是术业有专攻。你可以有严肃、坚持原则的一面,但你也要适当展示你平易近人的另一面,做信贷,讲究专业,但也需要接地气。

适当分享一下你的生活,晒晒你的兴趣、旅行、美食、家人,会让我们自己活得更像一个人,而不是一台机器,同时也会让客户对你多一些了解,有望拉近彼此之间的距离,谁能保证你分享的内容不是客户喜欢的,又或者感兴趣的呢?

4.互动

想要作好微信营销,就要在微信里活跃起来,在客户面前具有存在感。不常常与客户进行互动,客户又怎么会对你产生印象呢?也许你给客户的微信评论一次,客户不会留有印象,但如果客户的每条朋友圈都有你的身影,那么客户是不是就会对你多了一层好感,甚至对你产生兴趣,并与你积极互动呢?

俗话说得好:来而不往非礼也。只要你先主动出击,客户就一定会有回应,想要拿下客户,就先从与客户之间的良好互动开始吧!

微信营销是需要长期坚持与维护的一件事,三天打鱼两天晒网的运营并不会给你带来实际的效果,只有用心、动脑,慢慢盘活自己在客户心目中的印象,才有机会与客户成为朋友,实现转化!

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